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卖保险的技巧,代理人不得不看!

2019-08-14 14:53:27 分类:保险知识    

做销售压力大,又苦又累,尤其是从事保险销售,很多新人刚从事保险销售,每个月只能拿个底薪,这是因为没有掌握好营销技巧。



保险营销技巧是一个比较系统化的概念,以市场为中心,以客户为导向的战略规划和战术策划。那么在卖保险的过程中我们要掌握哪些技巧呢?


保险营销技巧之营销策略


1、需要加强保险宣传以及保险意识


中国保险市场虽然是保险需求之最,但是真正推动国内保险市场的是市场需求而不是我们认为的潜在需求。国内由于受到传统思想的影响,在保险意识上比较差,对保险对经济补偿制度以及认知度比较低。在这样的环境下就需要保险公司大力宣传和普及保险知识,让广大民众进一步认识和理解保险在风险保障上海的必要性,以及服务商品的特殊性,树立较为健康的保险消费观和消费心理。


2、创建良好的企业营销文化


企业营销文化是是公司在营销过程中所建立的文化,他是企业的思想核心也是员工所认同的价值准则、信念、期望、追求、态度、行为规范。


3、组建高素质的营销团队


营销业务发展的好与坏,与公司人员素质的高低以及队伍的发展有着重要的联系。



4、注重发展的品牌营销策略


在市场转型的过程后中,保险市场的竞争到最后将会是品牌与服务上的竞争,如何将品牌、服务、营销机制,紧密联系起来构建出以客户为核心、以品牌为形象的价值标准、以服务为整体功能的品牌营销模式。随着国内保险市场的全面开放,保险市场的竞争将会更加激烈,通过品牌为营销策略,把握好发展方向,必然是保险公司的健康发展的方向。


5、顾客分析是保险营销的关键


顾客分析是保险营销的核心问题。任何有效率的保险营销都是精心为顾客分析的基础。


无论出于增加收入、磨练自身或职场前景的角度考虑,相信都是很多代理人都会想要学习更多的保险技巧,丰富自己的展业技能,以上5条经验将保险营销经验进行系统整理,希望对各位代理人有所帮助。

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